亞振家居徐輝:借展會完善營銷網(wǎng)絡布局
2017-09-21
9月12日，第二十三屆中國國際家具展覽會暨摩登上海時尚家居展于上海浦東炸裂開幕。來自全球各地的觀眾齊聚上海，欣賞這場屬于家具行業(yè)的摩登大秀。此次，騰訊家居攜手行業(yè)、設計圈、媒體大咖，共同逛展，發(fā)現(xiàn)“家居新·摩·YOUNG”。此次系列報道由亞振家居獨家冠名。
在展會上，亞振家居營銷總監(jiān)徐輝先生接受了騰訊家居的采訪，分享了此次亞振家居的參展目的。
亞振家居營銷總監(jiān)徐輝先生
【騰訊家居】展會歷來是向消費者展示一個品牌強大研發(fā)能力的體現(xiàn)，也是一個品牌招商的良好契機，您是如何看待此次展會對于亞振營銷戰(zhàn)略的影響？
【亞振 徐輝】亞振確實有很多年沒有參展了，但是我覺得從兩個方面：
第一，亞振作為家居行業(yè)的一員，在這樣的盛會中確實應該讓更多消費者、從業(yè)者能夠更完善地接觸到這個行業(yè)的各種風格，包括各個品牌內在的一些東西，因為畢竟到工廠去看還是有一定局限性，所以展會是很好的平臺。
第二，亞振目前在全國的營銷網(wǎng)絡布局，趨向于合理，但仍然有未覆蓋的地方，因此希望借助此次展會，跟年輕的這一代建立合作關系。
【騰訊家居】隨著“全裝修”政策的出臺和二次裝修浪潮的到來，您覺得這對于整個家具行業(yè)的營銷來說，是否會迎來一個新的發(fā)展？接下來貴企業(yè)會如何抓住這一機遇，能否請您談談相關的計劃？
【亞振 徐輝】這是一定的。大家都知道，房子的裝修會產生很多污染，建筑垃圾污染、裝修材料污染，還有噪音污染。現(xiàn)在很多省市都開始推行“全裝修”政策，這對于轉型中的家具行業(yè)，將帶來非常重要的變化。
對于家具行業(yè)來說，整屋定制中涉及木作的部分非常多，比如櫥柜、步入式衣帽間、門、木飾面、護墻板等等，這些在未來都會成為真正的增長點，近期很多公司都在這個風口期得到了很大的發(fā)展。
這對亞振來說，也是非常大的機遇。因為在此前，亞振無論在設備還是在人才方面，都已經有了很好的儲備。因此在這個過程當中，我們也會做更多與定制相匹配的，與移動家居做更好的結合。
【騰訊家居】現(xiàn)在“定制”已經成為一種流行，家具行業(yè)內眾多品牌都開始推出此項政策，能否請您談談亞振在定制方面，相較其他品牌有什么創(chuàng)新？
【亞振 徐輝】我覺得差異化是消費者評判的。首先亞振有25年的木作經驗，在實木這一塊的經驗很豐富。那么接下來從實木跟其他材料的結合，比如跟石材、金屬材料的結合，我覺得無論從生產作業(yè)的方式，以及市場營銷的終端，亞振都會按照自己的品牌戰(zhàn)略定位，根據(jù)與亞振相匹配的消費群體，去做跟他們的審美、需求、購買力相吻合的產品。
我覺得還是那樣一句話，市場是分層級的，而目前來看，整屋定制更多地會為中高端客戶服務，那么勢必要在呈現(xiàn)上面花更多功夫。因此亞振的全屋定制會更多圍繞貴金屬、實木，去發(fā)展自己的業(yè)務。
【騰訊家居】現(xiàn)在亞振已經成為上市公司，是否對于亞振此次展會招商起到重要的助推作用？
【亞振 徐輝】這個問題非常好。因為大家都考慮到作為一個上市企業(yè)，資本市場也好，終端消費市場也好，都希望能夠看到企業(yè)有快速地增長，實現(xiàn)更大的收益。亞振希望能夠通過這次展會，把這么多年來在市場上的欠缺以及布局都完善起來。
同樣，亞振也會在這個過程中，關注企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。而今年的展會也確實很好地達到了這個目的，前期的一些意向合作伙伴都通過這次展會，更加堅定了合作的意愿。
所以我相信未來在2018年、2019年，隨著這些新市場的布局，一定會對亞振的銷售終端產生巨大的幫助。
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