天天果園“橙先生”摘亞洲果蔬展年度營銷大獎
2016-09-07
2016年9月6日,天天果園憑借上一年度推出的自有商品品牌“橙先生”，以及圍繞橙先生展開的系列推廣活動“甜蜜計(jì)劃”，一舉摘得本屆亞洲果蔬展“年度營銷活動”大獎。天天果園聯(lián)合創(chuàng)始人趙國璋在香港領(lǐng)獎并做了現(xiàn)場發(fā)言。
這也是獎項(xiàng)創(chuàng)辦以來，全亞洲唯一一次兩次獲得該獎項(xiàng)的情況發(fā)生。
兩奪“奧斯卡獎”
ASIA FRUIT AWARDS亞洲水果大獎，由ASIA FRUIT LOGISTICA亞洲國際水果蔬菜展覽會和澳大利亞《ASIAFRUIT亞洲水果》雜志共同頒發(fā)。該獎項(xiàng)2013年首次創(chuàng)辦，旨在認(rèn)定和慶祝亞洲果蔬生鮮行業(yè)內(nèi)的杰出成就。該大獎是亞洲果蔬生鮮行業(yè)內(nèi)最受矚目的業(yè)內(nèi)獎項(xiàng)，被媒體稱之為“果業(yè)奧斯卡”。
每年的亞洲果蔬展會頒發(fā)三個獎項(xiàng)：年度營銷活動、年度進(jìn)口商、年度新鮮農(nóng)產(chǎn)品零售商。截至本屆，亞洲水果大獎自創(chuàng)立以來共有5家中國公司獲獎。
天天果園是全亞洲唯一兩次獲得獎項(xiàng)的公司，第一次是2014年與美國西北櫻桃，天貓共同合作的西北櫻桃營銷方案獲獎。2013年夏天，天天果園以“預(yù)約消費(fèi)”的方式，邀請時任美國駐華大使駱家輝站臺，在為期一周的營銷活動中，售出整整31萬份，近2000萬顆美國西北大櫻桃，并引發(fā)了延續(xù)至今的整個市場的進(jìn)口櫻桃熱。
2013年亞洲果蔬展年度營銷活動由Zespri佳沛公司摘得。2015年，該獎項(xiàng)由澳大利亞營銷活動“Now! In Season”獲得。
此次天天果園獲獎的營銷方案，來自為其自有商品品牌“橙先生”量身定制的推廣方案“甜蜜計(jì)劃”。主辦方點(diǎn)評稱，橙先生不是亞洲市場內(nèi)第一個以甜度、糖酸比為產(chǎn)品賣點(diǎn)的品牌商品，但天天果園根據(jù)產(chǎn)品受眾進(jìn)一步優(yōu)化營銷，弱化數(shù)字，以擬人化的暖男產(chǎn)品形象支撐營銷，起到了很好的營銷效果。
主辦方還表示，果蔬貿(mào)易的持續(xù)增長，以及果蔬商品的進(jìn)一步商業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展，需要優(yōu)秀的、可以引領(lǐng)行業(yè)的營銷，因此其非常注重創(chuàng)新與突破。天天果園的橙先生的營銷方案的獲獎，在于方案的創(chuàng)新性、規(guī)模和優(yōu)秀的執(zhí)行。首期推出前依靠名人做的口碑營銷和與業(yè)外優(yōu)秀品牌的合作，以及對流行文化熱點(diǎn)的有效利用，也突出了橙先生營銷策略的廣度。
“嘗過我的甜，忘了那個TA”
“橙先生”是天天果園推出的首個自有品牌。通過引進(jìn)國際頂尖水果分選設(shè)備，天天果園可做到對每顆通過流水線的橙子進(jìn)行光譜測量，得到果實(shí)的果肉密度、水分含量、糖分含量等數(shù)據(jù)。結(jié)合“橙先生”的賣點(diǎn)，天天果園順勢推出“甜蜜計(jì)劃”，圍繞“橙先生”和“包甜”進(jìn)行了一系列的推廣。
商品端，天天果園根據(jù)橙先生的實(shí)測甜度值，將每一個橙子都貼上了甜度標(biāo)簽。包裝上，天天果園圍繞橙先生的“暖男”形象，用卡通形象與用戶進(jìn)行了親密互動。營銷端，天天果園通過大范圍的跨界合作，為橙先生爭取了盡可能多的推廣資源。“橙先生”在天天果園APP上線后，很快被搶購一空，用戶留言區(qū)好評如潮。
“嘗過我的甜，忘了那個他”、“甜過初戀，不如甜能看見”等橙先生語錄，一時也成為刷爆朋友圈的利器。吳曉波、葛甲等知名互聯(lián)網(wǎng)人及美食達(dá)人，都在各自的社交媒體上，對橙先生的商品和品牌進(jìn)行了推薦。
對于中國農(nóng)業(yè)而言，“橙先生”誕生的更大意義在于，其首次在國內(nèi)真正意義上實(shí)現(xiàn)了水果的標(biāo)準(zhǔn)化。通過將每一顆水果的品質(zhì)、大小、規(guī)格進(jìn)行分類篩選，將這一品類的標(biāo)準(zhǔn)化程度直接提到了國際領(lǐng)先水平。此外，通過標(biāo)準(zhǔn)化的篩選流程，天天果園在源頭鼓勵農(nóng)戶，種植出符合果園標(biāo)準(zhǔn)的水果，并給予好水果更高的收購價格。標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，“橙先生”的品牌應(yīng)運(yùn)而生。
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